BtoB企業に動画は本当に必要？営業効率を高める活用法

BtoB企業でも動画活用が進んでいる理由

法人営業を取り巻く環境の変化

近年の法人営業では、対面商談の機会が減少し、 オンライン商談や事前情報収集が当たり前になりました。

顧客は商談前にWebサイトや資料を確認し、 ある程度理解したうえで問い合わせを行います。 つまり、「最初の説明」はすでに始まっているのです。

文章や資料だけでは伝わらない情報

BtoB商材は、仕組みが複雑だったり、無形サービスであることが多く、 テキストや静的な資料だけでは理解しづらいケースが少なくありません。

動画であれば、図解・ナレーション・実際の使用シーンなどを組み合わせることで、 短時間で直感的に理解してもらうことが可能です。

BtoB動画活用で得られる3つの営業効果

1. 営業説明の効率化と均一化

営業担当者によって説明の内容や質に差が出ることは、 多くの企業が抱える課題です。

営業資料動画を活用することで、 誰が説明しても同じ品質の情報提供が可能になり、 営業活動の属人化を防ぐことができます。

2. 商談時間の短縮と質の向上

事前に動画で基本説明を行っておくことで、 商談ではより具体的な課題や条件交渉に時間を使えるようになります。

結果として、商談の質が向上し、成約率アップにもつながります。

3. 信頼性・専門性の向上

分かりやすく整理された動画は、 「この会社はしっかりしている」「専門性が高い」 という印象を与えやすくなります。

BtoBにおいて信頼性は意思決定の大きな要素であり、 動画はその構築を強力にサポートします。

BtoB営業で活用できる動画の種類

営業資料動画

営業資料動画は、サービス概要・特徴・導入メリットなどを 5分前後でまとめた動画です。

• Webサイトへの掲載
• 商談前の事前共有
• 展示会やオンラインセミナーでの活用

これにより、営業担当者の説明負担を大きく軽減できます。

導入事例動画

BtoB営業において、導入事例は非常に重要な判断材料です。

文章だけの事例紹介よりも、 実際の顧客の声や現場の映像を交えた動画の方が、 信頼性と説得力が格段に高まります。

サービス解説・デモ動画

ITサービスやシステムなど、操作説明が必要な商材では、 デモ動画が効果的です。

画面操作を見せながら説明することで、 導入後のイメージを具体的に持ってもらえます。

商談前後での動画活用シーン

商談前：理解促進と温度感の向上

問い合わせ後、商談前に動画を共有することで、 顧客の理解度を高めることができます。

これにより、「とりあえず話を聞いてみる」状態から、 「具体的に検討したい」状態へと引き上げることが可能です。

商談中：説明補助としての活用

商談中に動画の一部を見せることで、 複雑な説明を視覚的に補完できます。

言葉だけでは伝わりにくい内容も、 映像があることでスムーズに理解してもらえます。

商談後：検討フェーズでの後押し

商談後に動画を再共有することで、 社内検討用の資料として活用してもらうことができます。

決裁者や関係者に内容を正しく伝えてもらえる点も、 動画ならではのメリットです。

BtoB動画制作で意識すべきポイント

分かりやすさを最優先する

BtoB動画では、演出よりも「理解しやすさ」が重要です。 専門用語の使いすぎや冗長な説明は避けましょう。

短く、目的を明確に

1本の動画で全てを伝えようとせず、 目的ごとに動画を分けることが効果的です。

営業現場と連携して制作する

実際の営業現場でよく聞かれる質問や、 説明が難しいポイントを反映することで、 本当に使える動画になります。

BtoB動画活用で失敗しやすいポイント

• 目的が曖昧なまま制作する
• 長すぎて最後まで見られない
• 営業現場で使われない動画になる
• 更新されずに情報が古くなる

動画は「作って終わり」ではなく、 営業ツールとして運用する視点が重要です。

まとめ｜BtoB企業こそ動画で営業効率を高めるべき理由

BtoB企業にとって動画は、もはや「あれば良いもの」ではなく、 営業効率と成約率を高めるための実践的なツールです。

営業資料動画、導入事例動画、商談前後での活用など、 正しく設計すれば、営業活動を大きく改善する効果が期待できます。

自社の営業課題を整理したうえで、 目的に合った動画活用を進めることが、 これからのBtoB営業における大きな差別化ポイントとなるでしょう。